Mislim da na tržištu (bar starogradnje) imamo tri tipa prodavaca: 1. hoće da ulete u nešto drugo ili da sinu/ćerki reše problem (dva za jedan), 2.vlasnik umro a grupa naslednika hoće keš, 3. prodaju jer hoće u inostranstvo dosta im svega.
Najteže ide sa grupom 1. On(i) su zacrtali da im treba toliko da kupe šta su zamislili, i ni makac. A gledaju cene po oglasima i veruju da je Mirijevo zaista 5K. Dakle nisu ni isli da pogledaju nego već imaju kalikulaciju u glavi.
2 i 3 bi se još nekako i obrlatili (moja ponuda je toliko i toliko, i važi 24h, oćeš nećeš).
Nažalost grupu 1 je najgore nagovoriti. Još ako je penzos koji nema druge prihode da pokrije rupu...
Zato je bitno odmah diskretno pitati koji je motiv prodaje i kakvu igru da igrate i da li uopšte da je igrate. Pitanje nije nepristojno i verujem da će vam 80% ljudi odgovoriti a vi ćete znati na čemu ste.
Ako je 1, džabe gubite vreme. 2.naslednici i 3.gastarbajteri se i još nagovore kad vide keš na gomili, ovi prvi...